协会可营销品种的普查

普通翠鸟

请各位会员集思广益，积极跟帖：

处于协会自营、自养、可持续发展的需要，论坛的“公益营销专区”（大家一起想个更合适的名字吧）将在不久后成立。这一帖的目的是普查一下协会和各位会员的可营销产品，所有下列产品，对会员与非会员实行价格双轨制，以鼓励鸟会扩大。

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第一类，鸟会核心产品：
1、可对外提供的观鸟数据库资料，即日常观测记录的日期、地点、鸟种、数量等文字信息，重要鸟种的价格要拉开，核心机密的数据要先审核对方资质，不可随意提供。
2、重要鸟种的记录照，可以与数据打包销售。对目前各观鸟图片库的库存需要作个了解，以更好地定位价格。
3、专业观鸟游的服务产品（需进一步讨论），包括游客接团、食宿、导购、设备支持等等，社会团体价与鸟会交流要有区别。
4、观鸟路线GPS数据。这个目前暂时不推荐销售。
5、福建或者各地区常见鸟的电子版，在出书之前，我们可以先推行。
6、鸟会专业人士翻译的国外前沿资料

第二类，照片：）
    鸟会的许多照片都是极具美感和艺术价值的，鉴于多年来许多鸟会的前辈含辛茹苦积攒了许多珍贵美图，如何盘活这些“资产”，使之对鸟会和著作权所有人产生补益，需要探讨。建议为照片设立展示专区，图片在技术上统一处理成800*600，不允许下载。同时公布可提供的照片冲印尺寸与可供选择的像框，鸟会的照片必须带框销售以提高附加值。另外，会员私下交流照片当然没问题，但鼓励多通过专区进行照片的交流。长远来说，这对大家和自己都更加好一些。许多会员长期自己投入观鸟和摄影费用，帮助鸟友提高，所以大家也更应该支持这种双赢的方式。

第三类，专业书籍和杂志的代订代购
　　这一点鸟会已经作的很好，但请多留心收集书籍资源，有出国可以搜集。另外，蛐蛐等鸟友就能为鸟会提供外国鸟册，可请这些鸟友帮忙。

第四类，望远镜等专业观鸟设备
　　还有计数器/户外运动产品（迷彩、军品、野营产品、帐篷、伪装网等等）等等，操作方法需要各家去谈，大概意思就是上次那个帖子，既可以给会员提供方便，给合作店增加销量，鸟会也小有积累。

第五类，鸟类衍生产品
　　包括所有和鸟有关的（囚笼除外）工艺品，例如编织、绘画、漆器、瓷器、日用品（比如国外观鸟点的T恤、朴坊的雀形的衣服夹子）等等。

1、有出差的会员，例如青竹在新疆看到的那些鸟类工艺品，请尽量留下对方可靠联系方式，并携带样品回来发帖征购。如果网络征购数量达到一定，即批量邮购或请当地鸟会等代购，所需的正常费用上浮10%，大部分作为鸟会收入，余下奖励该会员，这样可以鼓励更多会员为鸟会多提供产品创收。

2、鸟会自有产品
A、T恤，我们可以主推闽江口系列（黑嘴端系列、黑脸琵鹭系列）、龙栖山系列（斑头大翠：），武夷山系列（黄腹角雉）、鸟会精品系列（鸟会各大佬摄影作品的印刷，或者鸟人风彩的印刷，比如神眼林青头紫头军长BT这些鸟会帅哥的人像，哈哈），另外，照片专区是否可以提供衍生产品，比如印刷所喜欢的选中的照片的文化衫？类似定制，积累到一定量后批量制作。

B、培训产品：截止目前，鸟会能够给公众提供的培训产品有哪些，请有培训经验的各位老师提供。对之进行一定的整理，类似课件。我们的目标人群恐怕有以下几类：
甲、会员，对会员的专业培训，这是免费的，也是吸引更多会员的亮点。
乙、儿童，要求深入浅出浅显易懂，建议开成系列课，这样把观鸟游结合进去。
丙、大学生，纳新需要，兼顾公益性
丙、社会团体，侧重潜移默化我们的环保诉求，这也是企业文化建设感兴趣的东西。

　　希望这些东西能够形成课件，把它们当成产品来作好，丰富内容。建议针对每一种目标人群应有两名以上老师能够掌握，不至于因个人事务而有所中断。当然，鸟会要“红得发紫”才会出现这种繁忙情况：）

第六类，百花齐放的跳蚤市场：）
　　这个要特别请各会员大力补充！:heart :fd
　　二手器材、其他书籍、食品……所有希奇古怪的东西，都可以在这里交易，双方各让利相同幅度（例如5%），一起作为“乐捐”，捐入鸟会。例如清咏老师的“桂花冰榄”（太好吃了！赞！！），浮光的花草种子，楼兰MM的兰花、小翠的茶、三山老师的转接环……谁会做布艺也可以啊！大家一起把市场搞红火：）

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降低成本的办法：
　　照片的冲印、装框、T恤的印刷定制等等，希望会员发挥人脉，推荐合适的商家作为固定的鸟会同盟商户，这将可以直接提升该商户的经营业绩、广告效应和社会美誉度，作为同盟商户，应向鸟会提供一个比较理想的合作价格，从而降低鸟会的运做成本。

此外，如何达到比较好的销售效果，也请大家集思广益。目前的简单想法：
1、在BBS建立公益营销专区
2、与实体店（点）联营——详见前帖
3、每季度有一次义卖会，会员多的时候，互相卖些东西挺好玩的哈，这一天欢迎会员多带朋友来。地点大家考虑一下，天文馆不错啊！：）
4、结合协会的大型活动（如展览/讲座等），每次活动营销都应勇于介入！

匆忙草就，大家补充，一定要补充啊，这是协会走得更远的需要：）

[ 本帖最后由 普通翠鸟 于 2007-8-17 18:53 编辑 ]

祥鹤

:fd 了得,赞!细想后再言.

数峰青

协会网页能做广告吗:fd

普通翠鸟

原帖由 数峰青 于 2007-8-17 18:15 发表
协会网页能做广告吗:fd

当然可以，硬广告“面谈”，成为我们的联盟商户还可以打折！:fd

[ 本帖最后由 普通翠鸟 于 2007-8-17 18:54 编辑 ]

老鸥

支持！好好策划鸟会大有作为

原生态

小翠真周到啊，不认真看真对不起他，下面说点个人看法：
第一类：成为商品还比较难啊，而且需求可能不大
第二类：鸟会的盈利可能有限，因为照片作为商品在中国可能不会有很高的价格，扣掉作者的版费后可能利润不高
第三类：这个可以做，但要想有大的利润空间也不大可能，因为需求量也不是很大。
第四类：这个值得一做，只要找到合适的产品供应商。
第五类：最方便的，有的是现成产品帖个标签而已，但需要好的宣传策划（这个鸟会可是人才济济啊）
第六类：可以在有名目时进行，比如这次为了购买单筒就可以搞一次啊。

大猫叔叔

谋正道，去小利。

普通翠鸟

原帖由 原生态 于 2007-8-17 23:56 发表
小翠真周到啊，不认真看真对不起他，下面说点个人看法：
第一类：成为商品还比较难啊，而且需求可能不大
第二类：鸟会的盈利可能有限，因为照片作为商品在中国可能不会有很高的价格，扣掉作者的版费后可能利润 ...

确实如此，不过一些东西需要摸索，暂时我们不因为无利而放弃方向，实际上我们的目的绝非盈利。比如第一类，坦率的说，并非要销售多少，而是限制性的，是提醒大家这些东西有价值，而且可能有很高的科研价值，不该随意流传。第二类更接近一种精神上的肯定和安慰，坦率的说并不能给各位贡献杰出的大佬多少经济补偿，但肯定可以扩大社会影响。总之，利有很多种，而在这个版说的利，都是公利而非功利。何况，鸟会的盈余目标并不高呀，集腋而已，不一定非要成裘吧：）

[ 本帖最后由 普通翠鸟 于 2007-8-18 04:33 编辑 ]

拉二胡

学习，学习。

紫啸鸫

10月份开始的观鸟推广活动，可以利用这个机会销售一些与观鸟相关的产品，相信有一定市场的。

香港和台北鸟会的一些做法，我们可以借鉴，而最近香港蔡医生为保护中华秋沙鸭进行的一项义卖活动也是如此，他做了关于中华秋沙鸭的系列纪念品用来销售，扣除成本的利润作为保护中华秋沙鸭的基金，真正是出了力，做了事情。

freeman

成立小组尝试实行一下,慢慢来

索尼

支持 坚决支持 要迅速转化为生产力

浮光掠影

不是转化为生产力，是要转化为 MONEY。

另，据说MONEY不是生产出来的，是流通出来的，鬼知道真的假的，呵呵。

普通翠鸟

鸟会自己就是个很有潜力的市场，很多人都喜欢与鸟有关的东西，但是购买相当困难。从这个意义上说，浮光的“流通生财”论，完全对头。这个东西的极端例子，就是曲别针换别墅事件。但是，这有个前提，就是需求的多样化，这个帖子也就是普查多样化的。大家想要什么，能给什么，在这个帖子里可以直接说，这很重要。为此我干脆开一个跳蚤市场需求帖吧。

[ 本帖最后由 普通翠鸟 于 2007-8-21 00:56 编辑 ]

战隼

:cool 照片的冲印、装框俺可以帮忙！
鸟会对外经济活动，有必要经理事会通过。思想再解放一点，步伐再快一点但要谨防千里长堤毁于蚁穴。